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购房者找你买房的5大原因

购房者找你买房的5大原因

发布时间:12-17 18:08

目前在国内,房地产中介已经全面进入竞争白热化,房地产中介在全国各地遍地开花,多如牛毛,竞争异常惨烈!

 

作为客户来讲,通常买二手房很少只在一家找,通常会货比三家,所以客户通常都会同时和很多家中介公司联系,让很多的经纪人在帮他找房子,再从中挑选出性价比高的房子成交

 

那么问题来了,客户为什么最终在你手里面买到房子了呢?我认为有5个最重要的原因

 


1、信任

 

无信任不成交。因为你非常专业,没有什么套路,让客户感觉十分安全和放心!他才有可能在你这里成交

 

一定要有真诚为客户服务的心,这个客户他是能够感受到的

 

如果客户不相信你,有可能会出现一种情况就是客户在你这里看房子,去信任的中介那里成交!

 

所以一定要把专业知识掌握扎实,一定要注意商务礼仪,一定要真心为客户去着想,你才能赢得客户的心

 


2、房源适合

 

你介绍给客户的房源一定是他喜欢的,适合客户的,而且性价比要非常高,他才会买

 

这里有2点要特别注意:一是想尽一切办法去开发出高性价比的房源,同时对系统内的房源一定要进行回报议价,一定要进行优化!


二就是一定要掌握客户购买房子的核心价值观,我在之前的文章也写过

 


3、客户有足够的能力

 

客户再信任你,房源他再喜欢,如果你对客户的能力不清楚,他在看完房子后只会告诉你他要再考虑一下或者和家人再商量一下

 

所以一定要清楚客户最多能够拿出多少钱,是否钱能随时到位,还有就是买房后月供压力不要太大,不要因为购买房子后生活质量下降很多

 


4、感觉物超所值


在整个服务客户的过程中,让客户看到我们的付出,给客户提供真实及时的信息,让客户在做出购买决定后,感觉这套房子买得太值了,确实是物超所值,客户才会帮你转介绍

 


5、稀缺,紧迫性

 

一定要告诉客户,在他当前的购买能力下,你帮他找的房子是性价比最高的了,如果不下定决心购买,其他客户会马上出手,错失掉这次机会,下一次机会不知道什么时候会出现

 

在关键时候帮助客户做出一个决定,未来他一定会感谢你的!

 

好了,这5大原因就是客户最终选择在你这里成交的原因,希望对你有所启发,有所帮助。


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