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二手房中介向移动互联网转型的最好时机

二手房中介向移动互联网转型的最好时机

发布时间:12-17 18:23

我的主业是做二手房培训和咨询的,我之前还创立过地产中培联,不过现在已经离开了,创立地产中培联和我为什么离开的故事以后有时间再分享。


  最近有很多朋友都非常疑惑,王维老师现在到底在搞什么呀?朋友圈里面成天发一些秦王会商学院的招生广告,秦王会商学院是个什么鬼?完全看不懂啊,这个说来话长,回头我会在我的文章中分享我和秦王会商学院的故事


  言归正传!我觉得我有一些话不得不说出来!因为目前在整个二手房交易过程中几乎各个参与者都是太苦逼的!太痛苦了,痛点太多了!不过有痛点就说明有巨大的机会!来看一下有哪些痛点!


  首先业主很苦逼!现在的中介公司鱼龙混杂,也不知道是把自己的房子交给哪家中介公司出售,因为分不太清楚正规的品牌公司都有哪些,即使知道,也不知道服务他的经纪人是否足够专业!能够帮助他解决问题!


  业主的需求其实非常简单的,无外乎3点:1.房子能够安全快捷交易,节约大量时间和精力;2.房子在最短时间内卖掉,快速套现,去做更加重要的事情;3.房子能够卖出高价钱,尽可能利益最大化!


  业主虽然想得很美好,不过思维方式肯定有问题,想着把房源在网上挂出来,让中介公司去竞争就好了,然后就可以达到这个目的了,现实和梦想总是存在着差距的!要想达成最终的结果,实际上签独家是最好的方式,而不是签多家委托!这个以后有机会再详细分享吧。


  业主把房子挂出来后,开始就有各种中介打电话来联系,问很多很多重复的问题,然后是各家中介都来谈价格,却很少有人来带看!房子挂出来好久都卖不掉,而且自己的正常的生活也被打乱了!非常苦恼!


  客户实际实际上也是很苦逼的,对专业知识不了解,对市场也不了解,甚至对自己的需求都搞不清楚!也面临和业主同样的问题,不知道找哪家中介公司,而且也不知道服务他的经纪人是否足够专业!所以就像无头苍蝇一样,到处去找中介公司看房子,把自己搞得精疲力尽不说!到头来还没有找到合适自己的房子,错过很多机会!


  最苦逼的莫过于是二手房中介公司了,从经纪人到店长到老板都很苦逼!我一一道来!


   首先经纪人比较苦逼,在发达国家地产经纪人的地位和医生和律师是平起平坐的,有客户来咨询房产交易的事情都是可以按小时来收费的,中国的经纪人目前还远远达不到这个水平!


  中国目前的经纪人大约160万左右,目前绝大部分以年轻人为主,20多岁的,刚出社会没有多长时间的,有些是刚从学校毕业的,就来从事这个行业,几乎没有任何人脉和知识储备,就是奔着赚钱来的。


  实际上要真正把房地产经纪人做好,是需要学习大量的知识的,很多年轻的经纪人没有这方面的基础,所以必须要在公司中沉淀和成长!


  好了,问题来了,目前中国绝大部分的中介公司并没有形成完善的培训体系,甚至很多的店长的培训能力都很弱!


  店长没有办法有效复制人才,帮助经纪人成长,导致很多经纪人缺乏在这个行业中应该掌握的知识,开不出单子,赚不到钱!很多坚持不了多久就“阵亡”了!


  即使有些经纪人能够开出单子来,也存在很大的偶然性,业绩也很不稳定,忽高忽低的,也很难在竞争这么激烈的环境中生存下来!


  而且很多经纪人还经历过被跑单的惨痛经验,实在是太痛苦了!到最后对外的说法是这个行业非常难做,然后抱怨公司!行业负面口碑就传播下去了。


  店长也很苦逼!中国目前的店长大约20多万,很多人也赚不上什么钱


  我2000年开始做销售,进入二手房中介这个行业是在2007年,之前已经有了7年的销售经验,而且我本身也有带团队的经验,即使是这样,我在这个行业光做经纪人差不多就做了3年,然后开始做营业主任(有些地方叫客户经理),然后才被提升成为店长的!


  现在的店长很多只做了1年的经纪人就被提升为店长,而且没有上岗培训,缺乏管理经验,上任后不知道怎么做管理,连最基础的培训能力都没有,无法去高效复制人才,导致团队业绩上不去,赚的钱反倒没有做经纪人的时候赚得多,很多店长就这样“阵亡”了,实在是太可惜了!


  最苦逼的还是要数中介公司老板,中国目前中介公司老板的数量大大小小加在一起大约8万人左右,绝大部分是中小型中介公司老板,其实很多都处在水深火热当中。


  地产中介这个行业在中国大陆正式开始大约20年左右,目前处于野蛮生长的阶段,国家对这个行业也基本上没有重视过,之前因为信息不对称,不透明,早期的中介公司为了生存,炒房子,吃差价,什么都干,给老百姓留下的印象极差,落下了“黑中介”的称呼,想洗白还需要一段时间。


  中介这个行业是纯粹的服务性行业,主要是靠人,专业的经纪人是中介公司的最大资产!可是问题来了,现在在劳动力短缺的情况下,中介一方面人员流失非常厉害,另外一个方面招不上人来,举步维艰!


  这个行业坦白来讲利润率并不高!没有办法给到经纪人足够高的工资和保障,所以很难吸引优秀的人才加入到这个行业,没有优秀的人才加入到这个行业,学习力和执行力都提升不上去。


  我之前也说过,要能够把这个行业做好,经纪人需要学习大量的知识才能成为一个专业的经纪人,很多的经纪人做不到这些,所以流失掉了,公司为这些人员付出了很大的代价,更加导致利润率下降。


  然后中介公司陷入死循环当中!因为利润率低,没有足够的钱,所以招不上合适的人才,招上人后人员又流失,公司赚不到钱,越没有钱来招聘。


   而且这个行业受政策的影响太大,很多老板每天都是如履薄冰!今年可能赚上钱了,也许明年就全部都赔进去了!


   还有就是现在端口的费用越来越高!公司费用支出越来越大,但是效果却越来越差了!经纪人开不出单子,很多都流失了!


   现在我个人认为中介公司已经全面进入中介战争时代,而且以后的竞争会越来越白热化!


  目前还存在一个很大的问题就是同质化竞争太严重了!基本上大家干的活都差不多,基本上都是在1个维度上面竞争,竞争到最后就是服务费打折,陷入恶性循环!


   有些中介公司迫于无奈引入了新的项目,比如一二手联动和房地产金融!来想办法生存下来

  我个人认为这个并不是增加新的维度!增加新的维度在理论上来讲应该是紧紧围绕二手房这个主题来做。


  好的,那二手房中介公司可以增加哪些维度来提升竞争力呢?非常简单!最主要是增加5个维度来做!


  1.全面引入我所独创了思维导图售楼法!这种销售方法目前是全世界最先进的售楼技术,目前在全世界大约有20万经纪人在使用!简单,实用,高效!能大大提高经纪人工作效率!


  2.使用地产牧场理论来进行落地,这个词是是我在秦刚老师的牧场理论上发明出来的!中介公司可以去开始打造好自己的牧场,更好地给客户和业主提供有价值的服务!


  3.做地产自明星,这个词是是我在秦刚老师的自明星理论上发明出来的!经纪人和中介老板可以在个人公众号上面写原创文章,去教育和引导客户,用这种方式开展工作,可以迅速养熟客户,建立信任!


  4.做收费社群,中介老板和经纪人在微信群里面授课,一方面可以树立自己的地产专家的权威形象,还可以迅速建立信任,同时还能够有一些额外的收入,最主要对于销售二手房有极大的促进作用!同时也可以设计裂变机制,威力巨大!


 5.做异业联盟,和其他相关行业进行资源共享!前提是做好联盟壁垒!


  如果能够增加以上5个维度,用6维去打1维!一定能够在中介战争中脱颖而出!而且最终能够实现多赢的局面!


  谢谢您能耐心看完!希望对您能有所启发。我会在接下来的时间来分享我的故事,还有二手房中介公司零成本转型移动互联网的细节和落地方案!敬请关注!


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