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卖房子的张百万

卖房子的张百万

发布时间:12-18 08:58

不同于前几年的楼市,这些年楼市又多了新兴职业:渠道。渠道分开发商自己的自售渠道,还有外部的渠道公司,类似贝壳、21世纪不动产、住在中国等,当然还有一些小的渠道公司。


这些人收入怎么样,这些人是怎样工作的?



1. 谁是张百万

 

和张百万的约饭约了两个多月,终于安排上。

 

冬日天黑的有些早,暮色就位许久,张百万才风尘仆仆进屋。

 

说是刚带客户看完工地,送走客户就过来了。小姑娘又冷又饿,一个热腾腾的烤红薯先吃起来。

 

一边吃也没有闲着,张百万不停语音回着信息。周末就要开新楼栋,有的客户想提前了解价格等信息,也有的客户着急怎么能选到好楼层。还有的新客户下班点才有时间沟通了解房子、约到访时间。

 

张百万在一家TOP4开发商的项目做自渠,虽然去年才来到这里,但努力、聪慧、热情的她已经拿了无数销冠,并早早提升了主管,带着一个不小的团队。

 

自渠就是开发商的自有售房渠道,为所在项目或者所在开发商拓客并约访到售楼处,置业顾问接待、谈判。


自渠本不需要为客户讲项目、谈成交,但是张百万始终保持专业热情,经常在置业顾问忙的时候充当顾问的角色讲房子、了解客户具体情况、带客户去工地看房、为客户申请优惠等。在过去成交的客户里,有很多都是张百万一个人谈定的。


有的人在外地通过视频了解项目,人未到就转账订房;有的首访就成交了;当然也有很多是经过无数次的约访、回访才敲定。

 


2. 自渠、置业顾问和中介渠道

 

说到自渠,他们区别于置业顾问和其他中介、渠道代理公司。

 

置业顾问自不必说,是开发商的重要销售人员,每一个客户,都对应一位置业顾问,但是他们相对比较忙,跟进客户多,一般时间和精力都有限。


很多朋友经常聊起某置业顾问态度差或者套路多,一般情况下,尤其是大开发商经过了大浪淘沙的置业顾问,是真的脾气性格问题,还是你在与他相处的时候,自己态度也不好,认为置业顾问就是要无条件对你百依百顺。


还有很多人买房总觉得自己会被套路,很多反套路的伎俩,导致置业顾问的真诚很难为你所用。

 

比如,张百万说售楼处遇到过一组客户,当时客户先让姐姐跟着中介到访,又让同学跟着自渠去到访,试图比对价格,结果被系统查到撞单,自己一分钱便宜没有得到,谁都不愿意好好接待这组客户了。

 

中介、渠道公司,负责为客户寻找适合他们的房子。免费带客户看房,为客户分析、讲解项目情况,也同样需要强大的地产专业知识以及服务于人的责任心。如果跟对了中介,客户不用自己盲目看房,不用自己跑遍售楼处也无法抉择好坏。


一位负责任的专业的中介,真正为客户着想,不会只为了赚钱而刻意强调项目的好坏。很多并不好的或者不合适客户的房子,你卖了出去,就算眼下赚了佣金,这能长久吗?很多项目在和中介合作前卖的很差,上了中介突然销售猛增,背后原因,不言而喻。

 

房价的问题。


基本上不管自己去看房还是找中介、自渠,价格都基本没有区别。不存在找中介会更便宜,中介的佣金也没有从房款里加进去而变贵。很多人看网上或者打听中介价格后觉得售楼处价格高了,其实大多是中介的套路为了吸引到访而已。


大家都知道,房子是一房一价,连售楼处的置业顾问都需要去销管处查每套房的具体价格,身外的中介怎么能知道的更清楚呢?

 

之前多次提过,中介可以通过返佣金给客户适当省钱,但是现在很多中介公司都明确返佣违规。经常出现公司暗访中介人员是否会有返佣,如果被查到会在业内警告并罚款,所以很少有人铤而走险。


而且大部分的开发商给中介的结佣都太慢太慢,半年到一年甚至更久,中介自己都困难,如何给你保证返佣呢?开发商自渠的佣金会相对稳定,基本上最长3个月内就可以了。

 


3. 张百万的卖房之道

 

“交了定金那一刻,感觉和孙玉姣在济南有家了”,在看到这条视频的时候,张百万被触动到,每次回想起来也总是心头暖溢。因为自己所在项目基本都是刚需或者刚改客户,不同于纯改善楼盘,每一位客户都不仅仅是买一个普通商品,而是在安家。


作为一名外地在济南打拼的姑娘,她总觉得所有的客户而言,安家的梦想都和自己一样。

 

“我有多渴望有个自己的家,我有多希望得到尊重,我有多希望花更少的钱,客户他们也都是这样想的,而我的角色恰好就是可以帮助大家实现愿望的那个,所以自己无论如何都会帮助他们,而不是作为一个冷冰冰的销售,算计一套赚多少钱。”

 

“有一位客户,本来属于可以拿到10万车位抵用券的一类,但是因为一些原因没有拿到,特别可惜,我就求着我领导带我去大领导那里磨,最后好不容易申请了150元单价优惠下来。


只要能给客户的优惠,我一定会去努力争取,不会保留。即便没有优惠可以申请,我也一定用我的专业和真诚让客户满意。”

 

对于没有成交的客户,张百万也总是十分坦然:每一位销售都非常的理解并接受客户再多麻烦也没有买或者去买了别的项目,这并不是失败。


我也经常把客户介绍给中介朋友或者其他项目的销售,让他们自己去看去听去比较,每个人情况不同、选择不同,我希望你选择我卖的房子也是因为真心喜欢和认可,愿意花这么多钱在这里,而不是“被套路”。


假设因为我没有给客户讲明白,没有多给客户一些沟通,或者有了客户需要的房源没有及时跟进导致的失败,这是我不能原谅自己的。

 

因为这份真诚的卖房之道,张百万没有因为“不争不抢”失去什么,而是更多客户的信任、认可,张百万打动了无数客户,很多客户后来成为了她的朋友,为她介绍其他朋友、家人找她买房。也正是这份不服输的责任心,她一次次成为销冠,以最好的业绩报答给予自己机会的公司和领导。

 


4.张百万卖房总结


无论是中介渠道还是置业顾问,真正专业的负责任的都会非常真诚的介绍、推荐房子。当然不可避免还是有大批不负责任的人存在,任何行业都是良莠不齐。很多购房者对选择找谁买,总是疑惑不已,也总是担心被套路、吃了亏。


其实像张百万这样真诚的地产销售有很多,真正会为购房者着想,与你无冤无仇,也不会跟自己业绩过不去,为什么要去对你制造伤害呢?


对于渠道人员,成交一套房子,佣金大概是一个济南普通打工人一个月工资,甚至还会更高。在这样的利益驱使下,很多人只顾眼前利益,而真正聪明的人是长远来看的,更有责任心。


房子适不适合购房者,要多一分换位思考,买对一套房会幸福一辈子,买错一套房可能会改变人的一生。


看似简单的工作,2021年房贷计算器小编认为的确能改变很多普通购房者的命运。


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