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二手房经纪人培训计划

二手房经纪人培训计划

发布时间:12-19 15:53

简单做个自我介绍,我是2021年房贷计算器小编,我是做二手房培训和咨询的,我是思维导图售楼法创始人,地产微课堂创始人,地产牧场理论创始人,地产自明星理论创始人,房地产社群营销导师。

 

最近很多人在咨询我内训的事情,中介公司老板也有,培训机构也有,让我应接不暇!

 

因为我本人没有在网络上做过任何推广,我也没有写过我的任何课程的营销文案,所以很多人对我的课程不了解,我就想通过写文章详细描述一下我的课程,有人咨询的话就直接把公众号文章发给他,也不用再发邮箱了,还说不清楚

 

接下来这几篇文章就是介绍我的几个课程,如果不需要就直接略过就好,毕竟我也要赚钱养家的,敬请理解!

 

介绍完我的几个课程后,接下来下的全部都是干货文章,还有我会分享一些我看过的经典书籍和经典电影,我相信一定对您有帮助!

 

我有几个主打课程:绝对开单(思维导图售楼法特训营),优势谈判(顶尖谈判高手特训营),智慧店长(复制百万店长),地产好教练(公司内训师特训营),地产自明星(二手房微信营销),接下来这几天一一来介绍一下

 

今天介绍我的第一个课程:《绝对开单—顶尖经纪人思维导图售楼法特训营》!

 

这个课程是经纪人销售技巧课,可以作为内训,也可以作为公开课,经纪人和店长都可以听,1天的也能讲,2天的也能讲!

 

我先说作为公开课的吧,做内训的话自己想听哪些内容,可以自己来选

 

如果是需要做1天的公开课培训,那1天的内容如下:

 


一、首先我会分享一下顶尖经纪人的7大核心思维:

 

1、细节决定成败

2、一开始就把事情做对(以终为始)

3、随机应变,顺势而为

4、销售是一个系统的工程

5、严格按照流程走,预防为主

6、销售是信心的传递,情绪的转移

7、学会站在客户的角度上思考问题(同理心)

 


二、接下来是思考两个很重要的问题:

 

1、我们最终要达到的结果是什么?

2、为什么客户在你手里面买房子?

 


三、接下来会讲解房源的思维导图

 

1、房源3况的掌握,也就是人况,房况和价况

2、全面介绍一下我独创的价值百万的房源思维导图

 

房源思维导图的6大作用



四、接下来会讲解客户的思维导图

 

1、全面介绍一下我独创的价值百万的客户思维导图

      

客户思维导图的6大作用


 2、如何做好门店接待和电话接待

 


五、接下来要讲解的是精准匹配和强力邀约

 

1、精准匹配4大注意事项

   

2、强力邀约的4大步骤

  

3、强力约看6大话术

 


六、接下来讲解的是带看思维导图

 

1、带看的4大原则详细剖析

 

2、带看前中后细节!

   

包括:带看前的8大准备,4大参谋应对,客户不出价的9大原因及应对

  

3、带看思维导图全息图解,价值百万!

包括针对3个月以内的新人和半年以上的老人!有2张导图

 


七、接下来要讲解的是客户逼定,重点讲SP技术(这个是顶尖经纪人秘而不宣的绝招)

 

1、轻松辨别客户3大成交信号

   

2、4大SP场景再现!

   

3、客户逼定的5大绝密步骤

 


八、最后讲经纪人高效行程思维导图

 

1、经纪人目标制定SMART原则

   

2、目标达成的3大方法

  

3、经纪人高效行程思维导图详解!

 

以上就是经纪人培训1天的内容,如果是2天的内容,还会有以下的内容:

 


九、房源和客户的开发

十、如何收钥匙

十一、如何签独家

十二、如何卖顶楼

十三、如何回报议价

十四、如何网络放盘

 

《绝对开单》这堂课中客户思维导图的部分在很多城市的公开课上面讲过,包括上海,北京,武汉,西安,三亚,杭州,重庆,成都,兰州,南宁,温州,长春,沈阳,石家庄,厦门等好几个城市

 

《绝对开单》这堂课做过内训的有以下部分公司:南宁和肇庆正和兴房地产,柳州百度房产,泸州智博地产,内江博馨地产,东莞链家地产,东莞嘉丰地产,天津信嘉地产,武汉齐家地产,昆山21世纪不动产,长春金筑房地产,兰州永亮地产,佛山永真,拓华地产

 

接下来聊一下我对经纪人培训的个人看法

 

在我的内心当中,每一个经纪人都是渴望成长的,因为在中介这个行业要想真正能够赚到钱,第一,必须具备足够多的专业知识,第二,必须要特别勤奋和努力!

 

如果每个单子自己去摸索,显然时间成本太高了!还没有开单,就已经挺不下去了!靠自己学习其他方面的销售技巧类书籍,然后再进行转化?显然也还是有难度的!学习房地产的专业销售书籍坦白来说是个不错的选择,不过很多时候都是把书买回来了,却很难真正读完过!

 

我个人认为最快的成长方法就是由有经验的店长或者老师来传授经验,然后再不断进行演练,最后在实战中去不断总结经验,这样试错成本最低,上手最快!

 

学习是一个持续不断的事情,是一个非常重要不过并不紧急的事情。只有持续不断地去学习和实战才能在目前竞争超级激烈的行业中脱颖而出!

 

一个能够持续开单,业绩稳定的顶尖经纪人到底需要掌握哪些知识呢?总的来说有3大部分的知识!

 

第一个部分是基础知识,包含9个知识点:

 

1、二手房中介历史发展和5大趋势

2、房地产68个基础知识

3、二手房25项产权基础知识

4、二手房9大法律基础知识

5、二手房户型基础知识

6、二手房风水基础知识

7、二手房的13大优势

8、通过中介买卖二手房的8大好处

9、做房地产经纪人的10大优势

 

第二个部分是资本素质方面的知识,包含10个知识点:

 

1、房地产经纪人职业操作规范

2、房地产经纪人应具备的10大心态

3、房地产经纪人商务礼仪

4、房地产经纪人电话行销技巧

5、房地产经纪人如何识别身体语言

6、房地产经纪人高效人际沟通

7、房地产经纪人高效情商管理

8、房地产经纪人优势谈判技巧

9、房地产经纪人目标的制定和达成

10、房地产经纪人高效行程安排

 

第三个部分是专业技能知识,包含23个知识点:

 

1、如何跑盘

2、如何进行房、客源开发

3、如何完善房源信息

4、如何完善客源信息

5、如何制作房地产经纪人文件夹

6、如何勘察(实堪)

7、如何做好门店接待和电话接待

8、如何收钥匙

9、如何签独家委托

10、如何卖顶楼

11、如何进行网络放盘

12、如何防止她同行撬盘

13、如何精准匹配和强力约看

14、如何有效带看

15、如何做促销

16、如何收诚意金

17、如何回报议价

18、如何跟进和维护客户

19、如何做租单

20、如何防止客户跳单

21、如何签三方合同

22、如何收起佣金

23、如何做好售后服务

 

我自己在给经纪人培训的时候,我发现一个真理:永远没有办法去满足客户的所有需求!

 

在每次培训中我都会发现一个问题:就是经纪人的进展都不一样!有的刚来,有的1个星期,有的1个月,有的半年,有的1年,有的3年,有的5年,还有的10年!

 

众口难调!讲深了,新人说听不懂!讲浅了,老人说这些我都知道!没意思!所以真的很难去满足所有人!

 

有的时候我讲公开课或者做内训,有些经纪人回公司店面后开单特别猛!这个时候我就很清楚,这个经纪人开悟了!任督二脉被打通了!所以效果特别好!不过绝大部分的经纪人达不到这个效果!

 

做培训尤其是内训,最怕的是什么?就是作为中介公司老板,在很多时候都不知道自己公司经纪人缺的是什么?或者说经纪人缺的知识点太多了!根本不知道需要老师讲哪些内容!甚至是随便讲就行!

 

作为公司老板请老师来公司做完内训后,需要做的第一件事情就是把老师讲的知识去消化吸收,然后转化为适合自己公司的东西,再落地执行下去!狠狠执行就好了!

 

同时还要安排店长在早会和夕会上面再去重复讲这些知识点,然后不断安排经纪人进行对练!

 

最笨的是什么?课程听完就完了,然后去评判老师讲得好不好!这个根本就是没有抓住做内训的核心所在!

 

钱也花了,时间也花了!感情也投入了!结果确没有落在实处!这个实在不是聪明的做法!聪明的作法就是去落地执行!然后产生效益!

 

作为二手房培训机构也好,中介公司老板,如何去选择老师?

 

非常简单!因为现在的信息已经公开透明了!建议不要完全去网上进行搜索!可以先参加一下老师的公开课或者在微信上面听一下老师的课程!或者向中介老板同行去打听一下!有太多渠道来了解老师的授课水平和风格了!

 

建议找有实战经验的,拿到结果的老师来授课,因为这样的老师能知道每个动作的核心是什么!最应该注意的细节是什么!能说到点子上面!

 

今天的分享就先到这里,明天再分享一下店长的培训怎么来做,如果对经纪人培训这一块还需要了解哪些内容,可以给我留言!2021年房贷计算器小编会找时间来写干货文章给您哦!


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