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买顶楼的3大劣势和13大优势

买顶楼的3大劣势和13大优势

发布时间:12-19 16:04

朋友你好,很高兴你能看到我的原创文章。

 

简单做个自我介绍,我是2021年房贷计算器小编,我是做二手房培训和咨询的,我是地王会创始人,思维导图售楼法创始人,地产微课堂创始人,地产牧场理论创始人,地产自明星理论创始人,地产社群营销导师。

 

废话不多说,咱们直接进入今天的主题!

 

很多经纪人不知道怎么卖顶楼,这个实在太可惜了!

 

我这里说的顶楼是指楼梯房的顶楼,电梯房的好卖多了,不在今天讨论范围内

 

为什么不敢卖顶楼?


最主要的原因是在你自己身上,自己过不去自己的坎,你自己内心有障碍,总觉得顶楼不好,不敢介绍给客户,导致客户说什么就是什么,客户一拒绝你就退缩了,当然不会卖了!

 

首先,我们要掌握疯狂卖顶楼的3大核心思维:

 

1、用户思维:去思考是哪些客户需要买顶楼!他们的痛点是什么?买一套顶楼是否能解决他们的问题

 

没有卖不掉的房子,只是你暂时还没有找到客户来买!一个铁的事实就是顶楼都不是空着的,都是有人住的,也就意味着有人在买,有客户是有需求的

 

2、主动思维:所有顶尖的经纪人都是变被动为主动的高手,要学会变劣势为优势!

 

永远不要被客户牵着鼻子走,要去引导客户的思维!你才是专业的!客户是不专业的

 

3、优势思维:别人不会卖顶楼,你学会怎么卖,你就比别人占优势!你的业绩就高!

 

客户购买顶楼有3大顾虑,都是很容易解决的!哪3大顾虑呢:

 

1、觉得爬楼梯辛苦,不是很方便

    

试想住顶楼的以年轻人居多,1天能爬几次,3次左右吧,每次2分钟而已,总共1天花6分钟,就这么简单

 

2、怕顶楼会漏水

 

难道这个问题开发商就没有想过吗?现在的房子,隔水层都做得很好的,即使是出现漏水现象,去路边找专门修漏水的,花不了几个钱,10年保修!

 

3、怕夏天会比较热

 

这个问题开发商也会想到,所以一般顶楼的隔热层都做得很好,另外一个现在家家都装空调,而且一般也只是晚上用用,因为白天基本上都在上班

 


帮助客户解决这3大顾虑后,接下来告诉客户,其实买顶楼是非常好的,因为顶楼有13大优势:

 

1、每天爬楼梯可以锻炼身体!

  

现代人都很忙,没有时间锻炼身体,走楼梯就是一种很好的锻炼。据科学研究发现,走一节楼梯可以多活5秒钟。那么一年算下来的话可以多活差不多3天

 

2、顶楼的通风采光都特别好,空气新鲜,对流也很好,对身体特别好

   

3、顶楼很安静,受外界的干扰非常少。


对于住中间楼层的,如果睡眠比较浅的人,在同一单元如果有三班倒的邻居,在半夜会听到走楼梯的声音,影响睡眠质量,如果正巧楼上邻居有小孩子,那么小孩子的吵闹声也会影响生活质量,还有楼上的冲水声等;

 

4、室内和楼道干净卫生,非常清爽。

 

尤其对于有些南方的城市,会有南风天,很潮湿难受,在顶楼即使遇到南风天影响也不大;

 

5、蚊子苍蝇较少,而且蟑螂和老鼠也会相对来说比较少,不容易感染疾病。

 

6、楼上的视野非常开阔!

 

不用担心视野被树木、墙壁等障碍物挡住。下班回到家后,或者早上起床后凭高远望,可以欣赏窗外的美景,心情也特别好。

 

7、安全防盗。一般小偷是不偷顶楼的。

 

小偷都知道住顶楼的人一般经济条件都不是特别好,为了提高工作效率,所以一般情况下3、4、5楼偷得相对多一点,我的邻居住在5楼,一年被偷了3次,无语了。

 

8、在顶楼装太阳能热水器是最方便的了,天天都可以洗热水澡,而且特别省钱。

 

9、不用担心下水道堵塞,其他楼层不敢保证。

 

10、私密性非常好,能很好地保护个人隐私。

 

11、风水好,永远把别人踩在脚下。

 

12、有一些还赠送露台使用,好处多多:

 

可以种菜,养宠物,养鱼,朋友聚会,烧烤,晒被子也很方便,有的还能改成一间房间来使用,还可以和另一半在露台上看月亮,看星星

 

13、最大的优势就是价钱公道实惠。首付和月供都低!过渡首选!

 

那一般都是哪些人在买顶楼呢?一般是买房结婚或是用来过渡的年轻人居多!钱不是很多,先把房子买下来,等过几年条件好了再换房子!总比租房子强!

 

这种客户去哪里找呢?以下几个地方仅供参考:婚纱影楼,旅行社(度蜜月的),婚姻登记处,婚庆礼仪公司等地方。


2021年房贷计算器小编今天和大家就聊到这里吧,下次见!


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