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卖的好的房子就是好房子吗

卖的好的房子就是好房子吗

发布时间:12-19 21:56

其实大部分人都有从众心理,而在楼市中这种现象尤其明显。


大家都抢着买的楼盘,很多人也喜欢凑热闹,人家这么多人买,怎么能差?


还有一个词:众口铄金,大家都在讨论一个楼盘,中介、顾问都推荐,然后不自觉也认为这是好楼盘。



1、卖的好,房子就好吗?


楼市热销期,那时候其实所有楼盘都热销,买的多,房源少,不好分辨楼盘的优劣。


楼市进入平稳期,特别像是今年楼市变成买方市场,就是购房者有很多的选择,在这样的行情下,很多人觉得卖的好的楼盘就代表性价比高,真的是这个样子吗?


这一两个月有三五个楼盘吧,销售非常不错,各大购房群讨论的焦点,一个月能卖一两百套。好多人也咨询我,大部分人我就直接回答了真实情况,但是依然阻挡不了众多不明真相购房者的热情。


我了解了这几个楼盘的真实情况,高佣金签约了分销之后,开始大规模上客,所有中介都把客户往这几个高佣金项目带,到访人多了,总有成交概率。


我给大家说几个数据:


济南贝壳(链家)、21世纪(中住)、住在中国等分销、中介机构,大约有15000人置业经纪人,如果这一万多人同时说一个项目好、推荐一个项目,那么保守估计能够覆盖最低几十万人,多则上百万。


通过询问售楼处顾问,在上分销前到访量每天是个位数,月成交基本在10套左右。上了分销之后,月成交上百,每天到访上百组。


还有一个很奇葩的事情:上分销之后,其实价格涨了300-500元/平米。


现在的分销就是人海战术,短时间能够在楼市炒热一个楼盘,促成大量成交,不少这样的楼盘性价比还真一般。



2、高佣金的威力


其实现如今济南的90%楼盘都签约了分销,现在济南最大的两个分销机构:链家、中住(21世纪),其余就是规模小些的公司了。


当绝大多数楼盘都与中介合作之后,这就出现了一个问题,中介到底把客户带到哪里合适?


中介公司要盈利,经纪人也要赚钱,一个片区五个楼盘都合作了,大概率是要将购房者带一圈都看看的,看完之后筛选出两三个,然后再对比优劣,购房者最后购买合适额房源。


常规操作是这样,但是肯定也有“非”常规操作。


非常规操作就是,带你看一圈, 筛选出中意楼盘,然后谁家佣金高就偏重推荐哪个,毕竟每个楼盘都有缺点,想排除佣金低楼盘,找缺点还是很容易的。购房者相对毕竟小白居多,很容易引导的,于是佣金高的成交量就这样上去了。



3、如何区分顾问或中介的介绍真假


大部分刚需都是楼市小白,没看过几个楼盘,对开发商不熟悉对济南不熟悉,对片区也熟悉。


在这样的情况下,如何不被引导到性价比低的楼盘呢?


我说几个简单办法:


1、多看几个楼盘,多问置业顾问周边楼盘的缺点,偶尔说几个他们竞品优点,刺激顾问说相应楼盘缺点,这样整个片区楼盘缺点你都知道了。


2、网上也搜集一下各品牌开发商的真实口碑,多问几个头部自媒体的建议意见。


3、同片区内,一个楼盘价格贵,问清楚原因,置业顾问一般会用品牌、物业、绿化忽悠你,问问他们开发的楼盘有没有已经交付的,去小区内部真实看看。



总结起来一句话:多看、多问、多对比。


在售楼处被顾问、中介一通劝说,容易冲动交钱,此时走出售楼处待一会儿,可能就会清醒很多。


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