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邀约客户看房的14大经典话术

邀约客户看房的14大经典话术

发布时间:12-20 09:21

你好,我是2021年房贷计算器小编,很高兴你能看到我的文章!

 

 最近有些经纪人在我的文章下面留言说,不知道怎么能够把客户约出来看房子,其实这个不难,我直接进入主题

 

 由我提出的邀约客户看房的14大经典话术如下:

 

 首先是开场白,这么说:

 

     1、请问X大哥您现在说话方便吗?最近还在看房子吗?

 

     2、现在告诉您一个好消息,今天业主刚刚放了一套盘

 

     3、这套房子非常适合您,一定要过来看一下!

 接下来就是强力约看的13大经典话术了,你自己可以针对房源和客户的情况进行自由组合

 

 1、强力促销法

    

     一约看就促销的作用:1)、提高客户看房的意愿和兴趣;2)、降低客户临时取消看房机率;3)、塑造房源的抢手度和竞争性。

 

   话术如下:


 X大哥,我们这里刚出了一套非常好的房子,现在我们公司所有的人都在约他们客户看这套房子,你现在赶紧出来看一下!


(表现出房子非常的抢手。房子一出来就告知客户,增强客户的信任感,做好辛苦度。要求一定要来看房子,不要问有没有时间看房。)

 


     2、新品上市法

 

      X大哥您好,我们这里有一套房子,是业主刚刚来门店放的盘,有些同事还不知道,我已经去看过房子了,条件非常好,非常适合您,抓紧时间来看!

 


     3、再次约看法

 

      是指在你没有成功约到客户的情况下,公司不同的同事(你的搭档)介绍客户同一套房源,再次约看

 

       客户说:刚刚你们同事已经给我打过电话了,我没时间

     

       同事说:不好意思,可能是我们兄弟店打的,我认为这套房屋性价比非常高,真的很适合您,所以我强烈给您推荐,您今天无论如何也要想办法抽时间来看一下!

 


  4、起死回生法

      

       X大哥您好,我偷偷告诉您一个好消息!我们公司现在出了一套房子,这套房子本来已经被业主亲戚定了,后来客户的贷款(黑名单)或者资金出现问题买不成,现在业主又重新拿出来卖了,价钱还是之前的价钱!其他公司还不知道这套房子,您抓紧时间来看房子!

 


     5、趁火打劫法


     X大哥您好,现在有一套房子,原来85万,现在业主急用钱,78.5万就出手,您抓紧时间来看!

 


 6、平步秋云法

 

      X大哥您好,我们这边现在出了套房子,现在业主做生意发大财了(做大官了),想把这套卖掉去买套别墅,听说房子风水非常好,赶紧过来看!

 


 7、低首付法

 

     X大哥您好,我们这边刚刚出了一套房子,首付才xx万就能拿下,赶快过来看!

 


 8、行情类比法

 

      X大哥您好,我们这边刚出了一套房子,才xx万,之前我们刚刚卖了一套这边的房子,面积和这套差不多,楼层装修都没有这套好,还卖了xx万,业主不懂行情的,抓紧时间来看!

 


 9、附送赠品法


 X大哥您好,业主刚刚放了一套房子在我们店,送xx万装修,送家具家电(送车位,送露台,送杂物房)等等,非常超值。赶快来看!晚了就没了!

 


 10、完美构思法

 

      X大哥您好,我们店昨天刚刚回了套房子,户型非常好,可以在大厅装个吧台 ,2个阳台,1个晒衣服 ,1个打麻将 ,也可以改成1个房,主卧又够大,可以放得下你2米大床和大衣柜,整个格局一点都没浪费,抓紧时间来看!

 


 11、前景展望法

 

       X大哥您好,我们店今天刚刚回了套房子,就在哪哪,那边马上要建成一座XX桥,(大型公园,重点学校,地铁)等等,马上就会非常便利了,房子马上升值,抓紧时间来看!

 


 12、提前看房法

 

       X大哥您好,我们这边有一套房子终于可以看了!本来我同事约业主的时间是下午4点钟,我跟业主磨了半个小时才答应我们3点半去的,因为这套房子特别适合您!如果被我同事的客户去看,极有可能看上!我还是想让您先看一下!咱们是第一个看这房子的,一定要抓住机会!

 


  13、辛苦法

 

  X大哥您好,我终于帮您找到一套合适的房子!这套房子我是挨家挨户敲门才知道的,是专门帮您找的,一定要过来看一下!

 


  14、男女有别法

 

 作为客户来说,男性客户更加理性一些,女性客户更加感性一些,要针对男性客户和女性客户的情况来强力约看

 

    (1)、男性客户的需求点(理性):

 

  1)、总价、单价;2)、装修(是否产生额外费用);3)、楼层;4)、入住后的费用;5)、购房费用;6)、每月供款压力;7)、实用性,质量等;8)、风水;9)、档次、气派(高端大气上档次)

 

    (2)、女性客户的需求点(感性):

 

    1)、小区的环境和周边的配套,小区管理及安全;2)、户型是否好;3)、房屋外观、室内的色彩和装修;4)、景观;5)、附送的东西;6)、经纪人的描述

 


最后是强力约看三段式话术的结尾,解除客户抗拒

 

    1、解除抗拒:

 

     a、客户说价格贵了

 

     对应的话术:这套房子倒是确实不是特别便宜,不过房子这种东西一分钱一分货,贵不贵看了才知道,最主要的是:适合您的才是最好的!

 

     b、客户说在忙,没有时间

 

      对应的话术:时间一定要花在刀刃上!不是好房子我绝对不推荐给您,要不您看不上,也是浪费我的时间!买房子就是买个机会,要是不抓住的话,机会就会稍逊即逝。这次过来看,如果真的合适了,那以后就会帮您节约大量的时间了!

 

    2、其他话术分享:

 

    a、不管怎么样,既然您要买房,我就有义务在第一时间通知您市场上刚刚出来的最适合您的好房子,您说是吗?

 

    b、好房子不等人,买房子其实就是买一个机会,多看一套房子对您来说百利无一害,多一次机会,多一个选择。

 

3、大哥您看您看您是明天上午10点还是下午3点来看?是开车过来还是打车过来?

 


好了,2021年房贷计算器小编今天就分享到这里吧,以上就是邀约客户看房的14大经典话术,希望对你的二手房销售业务有所帮助!


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