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房产经纪人如何打销售电话最有效

房产经纪人如何打销售电话最有效

发布时间:12-21 10:54

朋友您好,很高兴你能看到2021年房贷计算器小编的原创文章

  

今天的分享主要是针对刚刚入行房产经纪人如何打销售电话的文章。

 

首先对于新人来说,最核心的思维是先把自己的恐惧心理克服!你要永远记住:没有任何一个业主会莫名其妙地把房子去出售的!业主卖房子一定是有原因的!

 

业主卖房子,我一句话就解释清楚了:

 

在特定的时期内,业主卖掉房子后,他所获得的利益或者避免的损失一定要远远大于他拥有这套房子的时候!

 

永远要记住:业主是不专业的,我们才是专业的!专业的事找专业的人来处理,这个就是所谓的术业有专攻!业主最后买的是我们提供的解决方案,其实说到底是我们的时间和专业而已!

 

在打房源开发电话的时候,永远记住一点:业主现在需要你的帮助,你是来帮助他解决问题的!如果业主拒绝了你,这是业主的损失!这样你就不怕了!

 

很多新人在打房源开发电话的时候,犯的最严重的错误就是采用审讯式问句,虽然最后也有可能拿到房源信息,不过给业主的感觉会非常差!


我们所使用的正确的提问方式应该是引导式提问!也叫选择式提问

 

接下来分享新人打房源开发电话的话术:

 


  1、“请问您是莫大哥吗?现在讲话方便吗?”他说方便。“我看到您在某某小区有房子卖是吗?”

 

说明:为什么要这么问呢,而不说莫大哥我在网上看到您有套房子卖?绝对不能说在网上看到这条信息的,当你这么说的,就说明你非常的心虚,急于去表达自己的清白。当你说是在网上看到的售房信息时,业主不会重视也不会在乎你,这样你的气势就会低于业主,会被业主的气势压住,会很被动。

 

    对中介排斥的业主有很多,因为现在有太多中介打电话了,业主接电话都接烦了。如果业主没问的话,不要直接表明你是中介,在最后才告诉业主。如果业主问的话,你就说:“莫大哥,我是XX房地产经纪公司的,我们是家非常正规的公司,在房产局有备案的。”

 


 2、“莫大哥是这样的,我们公司就在这个小区附近,客户还挺多的,现在我这里就有客户对这边的房子感兴趣。”

 

   说明:一定是先有房源再有客源的!对于房源的开发,一定要告诉业主,我们有客户有兴趣要买。既使你手上没有客户也没关系,我们还有那么多同事呢,他们手中肯定有客户。

 

我们跟业主说有客户有兴趣,业主才愿意告诉你房源的具体信息。要说公司在小区附近,给业主的感觉是客户相对会多一点,成交的几率比较大。说有客户感兴趣就好了,不建议说有客户一定要找这个小区的房子,到时候不好议价。

 

 

3、“为了帮助您更快更好地把房子卖掉,我可以了解一下咱们这房子的基本情况吗?我想请问一下,咱们这个房子是在哪一区?哪一栋?”

 

   说明:不要进行审讯式的问话:“您有房子在卖吗?哪一区,哪一栋的?”就算业主会回答你的问题,但他对你的印象会非常差。

 

    所有关于房子的问题,一定要用一个字眼“咱们”,我们在打源房开发电话时,最重要的是问栋座单元房号。问栋座单元房号的时候,切忌不要用审讯式的问话。业主如果真心卖掉这套房子的时候,他会很乐意把他的房子信息告诉你,业主对自己的房子很有感情,他对房子的信息了如指掌。


   在问栋座单元房号的时候要我们做个小小的铺垫:

 


4、“莫大哥,这个小区的房子我也卖了好多套了。我想请问一下,咱们这个房子是在哪一区?哪一栋?”

 

   说明:在你非常熟悉这个小区情况时,这样问,业主会觉得你很专业,对这个小区非常熟悉和了解,才会放心把房子交给你卖。

 

  “咱们小区绿化好吗?咱们这个小区大吗?总共大约有几栋呀?”


  说明:当你对这小区情况不太了解时,请记住这个话术,不要直接问房子在哪一栋,而是问,咱们这小区有多少栋。当我们这样问的时候,业主会直接在潜意识中去想自己的房子在哪一栋,当我们继续问在哪一栋时,他就会脱口而出。

 


5、“我想问一下咱们这房子在哪一栋呢?这栋房子有几个单元呀?咱们房子是在一单元还是二单元呢?咱们的房子在4楼是吗?咱们这个楼道是一梯二户还是一梯四户呀?”

 

   说明:在问单元时一定是二选一,在问房号则问是一梯两户还是一梯四户呀,咱们这房子是在401还是402呀,当我们在问的时候用二选一的方式,业主会很愿意告诉我们准确的信息。我们用引导式提问法时,业主会觉得我们很专业,而且没有压力。

 


6、“咱们这个房子是120平方吗?”他说是呀,“那房产证上面的准确面积是?”“咱们房子是三房二厅二卫吗?”

 

  “莫哥,咱们的房子房产证满2年了吗?咱们房子现在最低什么价呀?”

 

  说明:要问最低什么价,而不是问想卖什么价呀,预防业主开很高的价,并反价。

 


7、了解清楚房子基本信息后,我们就直接进入结束语。

 

   通常的结束语:“咱们房子的情况我大概了解了,那么先跟我客户说一下,如果他感兴趣的话,我立刻带他过来看。您看您什么时候方便?我想先自己参观一下,然后再介绍给客户,这样也不浪费大家的宝贵时间。”

 

说明:为什么用这样的情况进行结尾,因为一开始说了有客户对房子感兴趣,最后应该把这话圆了。如果现在不提,业主会觉得很假,同时也可以为下一次约见面做好铺垫。


以上就是房产经纪人如何打销售电话最有效的话术以及注意事项,你掌握了吗?2021年房贷计算器小编今天的分享就到这,希望对你有帮助。


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