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新手房产经纪人如何防止被同行撬盘

新手房产经纪人如何防止被同行撬盘

发布时间:12-21 11:08

朋友您好,很高兴您能看到2021年房贷计算器小编这篇关于新手房产经纪人如何防止被同行撬盘的原创文章。

 

目前在很多城市出现了房源荒,就是优质房源比较少,一些中介老手就会去别的中介公司新手那里去撬房源,我自己在09年那年市场特别火爆的时候,也做过这种事情!往事不堪回首啊!

 

言归正传,那作为新人来说,如何防止被行家撬盘呢,今天学习了这篇文章,基本上以后被撬盘的几率会大大减少!

 

先来了解一下什么是撬盘,是指中介同行也就是行家以客户的身份来获取房源信息的一种方式,说白了就是偷房源信息。



一,作为新人,为什么要去防止行家撬盘?


无外乎3点原因:

 

1、会流失掉公司的优质信息,增大竞争,损失利益

 

2、带行家看房,会浪费你的宝贵时间和精力!

 

3、会打击你的信心!感觉是被客户折磨得不行了,心力憔悴的,实际上只是行家来撬房源的而已!

 



二,行家会在什么情况下撬盘?


无外乎以下3种情况:

 

1、在网上看到我们有很好的房源,而且是真实的房源,他们公司没有这套房子

 

2、有客户已经看上了我们的房源,他们公司没有这套房子,客户和他们关系也还不错

 

3、有很实在的客户,买房子比较急,就是没有合适的房源

 

当行家遇到以上3种情况的时候,他有可能会铤而走险,去找一些新手,比如是你,来撬房子,然后迅速卖掉。


 

三,同行如何撬房源?


通常有4种方法:

 

1、打电话,或者把自己电话放在网上,扮作买房子的客户,当然电话肯定是干净的。

 

2、直接上门,以客户的身份出现,然后去咨询新经纪人房子的情况。

 

3、在门店或者小区驻守,然后尾随经纪人。

 

4、专门雇佣一些没事干的大叔大妈来撬房源。

 


四,如何防止同行撬盘?

 

第1种方法叫做网络搜索法。


所有的客户在百度上面先搜一下他的号码,然后尝试去加一下他的微信,看一下他的朋友圈!也有可能会发现是行家

 


第2种方法叫做手机试探法。


就是遇到一些客户感觉像行家,打电话过去进行试探,有3种方法

 

1、找个安静的地方打过去,仔细听他的外部环境!有时候能够发现是行家

 

2、买房转卖房试探,就是用别的电话打过去,问他是否有一套房子在卖,自己想去看一下房子,或者说之前在他这里看过一套房子,现在想去复看一下

 

3、直接打电话过去,就说约了他看房子,现在已经到小区门口了,问他怎么还没有到?什么时候到?

 


第3种方法叫做门店观察法。


这个是针对上门来的行家的,有以下5种方法供你参考

 

1、观察客户的穿着,形象,气质和眼神,有些人具有中介气质,很容易发现的

 

2、了解其需求是否清晰,含含糊糊的要加强警惕,还有一种情况就是一上来就指定要看某套优质房源,而且对房源情况问得特别详细的

 

3、进入门店后先观察店内的设施摆设的,或者先拿名片,DM单,或者想看系统的,遇到这种人要特别小心

 

4、对市场或者商圈情况很熟悉,会使用咱们行业的专业术语的人要小心

 

5、有在其他城市的从业经验或者有亲戚朋友从事相同行业的,这种人也要小心


 

第4种方法叫做话术试探法。


有2种方法供你参考。

 

1、故意漏一些明显的破绽给他,看他的反应,比如契税,或者营业税,个税之类的错误

 

2、笑着跟他说:大哥您太厉害了,您比我都专业啊!如果客户很得意,开始吹上了,说明不是,如果客户深情慌张,迅速结束谈话,则是行家。

 


五,新人如何判断对方是否是真实客户?


只要需要注意以下几点即可。

 

   1、害人之心不可有,防人之心不可无;

 

   2、要把握好业主方面,建立好信任度,成为朋友,如果不小心被同行撬盘,业主会告诉经纪人的;

 

   3、如果对客户没有把握,叫老同事帮忙试探一下,切不可有侥幸心理;

 

   4、带客户看房子前要注意客户签看房书的表情是否不自然,或者故意写假名字;

 

   5、带看时尽量两个同事一起去,相互可以照应;

 

   6、在带看过程中看是否有人跟踪和尾随;

 

   7、如果没有把握,就先带看钥匙盘,再进行观察;

 

   8、带看结束后留一个人在房子里面,给业主打好预防针

 


好了,今天就分享到这里,以上就是2021年房贷计算器小编有关新手房产经纪人如何防止被同行撬盘的分享,希望对你有所感悟、有所帮助,下次见。


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