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一个优秀的房产销售必须掌握的知识点

一个优秀的房产销售必须掌握的知识点

发布时间:12-22 09:05

全世界最杰出的房产经纪人,每个月卖50套二手房,创造这个成绩的是美国的拉尔夫.罗伯茨,他1年卖600套二手房!

 

在中国什么样的经纪人是顶尖经纪人?平均每月至少卖10套二手房以上的经纪人。

 

要想成为顶尖的房产经纪人,必须要过3大关:基础知识关,基本素质关和专业技能关。

 

过每一关需要掌握的具体的知识点我都列出来了,希望对你有帮助。

 


第一关:基础知识关

 

1、房地产经纪公司和经纪人的历史发展和五大趋势


2、房地产68个基础知识


3、二手房25项产权基础知识


4、二手房9大法律基础知识


5、二手房户型基础知识


6、二手房风水基础知识


7、二手房的13大优势


8、通过中介公司买卖二手房的8大好处


9、做房地产经纪人的10大优势

 

 

第二关:基本素质关

 

1、 房地产经纪人职业操作规范


2、房地产经纪人应具备的10大心态


3、房地产经纪人商务礼仪


4、房地产经纪人电话行销技巧


5、房地产经纪人如何识别身体语言


6、房地产经纪人高效人际沟通


7、房地产经纪人高效情商管理


8、房地产经纪人优势谈判技巧

 


第三关: 专业技能关

 

1、如何跑盘


2、如何进行房、客源开发


3、如何完善房源信息


4、如何完善客源信息


5、如何制作房地产经纪人文件夹


6、如何勘察


7、如何做好门店接待和电话接待


8、如何收钥匙


9、如何签独家委托


10、如何轻松卖顶楼


11、如何进行网络放盘


12、如何防止撬盘


13、如何精准匹配和强力约看


14、如何带看


15、如何做促销


16、如何收诚意金


17、如何回报议价


18、如何跟进和维护客户


19、如何做租单


20、如何签三方合同


21、如何做好售后服务


22、目标的制定和达成


23、高效行程安排

 


以上3大关,40个知识点,如果都能够掌握,2021年房贷计算器小编相信你的房产销售业绩,一定会非常好!


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