全世界最杰出的房产经纪人,每个月卖50套二手房,创造这个成绩的是美国的拉尔夫.罗伯茨,他1年卖600套二手房!
在中国什么样的经纪人是顶尖经纪人?平均每月至少卖10套二手房以上的经纪人。
要想成为顶尖的房产经纪人,必须要过3大关:基础知识关,基本素质关和专业技能关。
过每一关需要掌握的具体的知识点我都列出来了,希望对你有帮助。
第一关:基础知识关
1、房地产经纪公司和经纪人的历史发展和五大趋势
2、房地产68个基础知识
3、二手房25项产权基础知识
4、二手房9大法律基础知识
5、二手房户型基础知识
6、二手房风水基础知识
7、二手房的13大优势
8、通过中介公司买卖二手房的8大好处
9、做房地产经纪人的10大优势
第二关:基本素质关
1、 房地产经纪人职业操作规范
2、房地产经纪人应具备的10大心态
3、房地产经纪人商务礼仪
4、房地产经纪人电话行销技巧
5、房地产经纪人如何识别身体语言
6、房地产经纪人高效人际沟通
7、房地产经纪人高效情商管理
8、房地产经纪人优势谈判技巧
第三关: 专业技能关
1、如何跑盘
2、如何进行房、客源开发
3、如何完善房源信息
4、如何完善客源信息
5、如何制作房地产经纪人文件夹
6、如何勘察
7、如何做好门店接待和电话接待
8、如何收钥匙
9、如何签独家委托
10、如何轻松卖顶楼
11、如何进行网络放盘
12、如何防止撬盘
13、如何精准匹配和强力约看
14、如何带看
15、如何做促销
16、如何收诚意金
17、如何回报议价
18、如何跟进和维护客户
19、如何做租单
20、如何签三方合同
21、如何做好售后服务
22、目标的制定和达成
23、高效行程安排
以上3大关,40个知识点,如果都能够掌握,2021年房贷计算器小编相信你的房产销售业绩,一定会非常好!