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顶尖房产销售的核心机密是什么

顶尖房产销售的核心机密是什么

发布时间:12-22 09:21

很多人销售业绩不好,2021年房贷计算器小编认为这是因为不清楚销售的底层逻辑。

 

客户想购买一定是有需求或者痛苦需要解决,而客户做出购买决定的时候一定是遵循他自己的价值观,而不是你的。

 

一件产品,无论你觉得再怎么好,意义不是特别大,因为不是你买,要客户觉得产品符合他的价值观,他才会买。

 

销售的最高境界就是了解人心,人心的最深内核是价值观,一个人的价值观是很难改变的,你只能去挖掘和发现。

 

价值观营销的方法我用了10多年了,真的超级好用,我靠做销售白手起家,取得一点小小的成绩,与我懂销售的底层逻辑密不可分。

 

举个例子,比如说一个房地产中介想把一套房子卖给客户。

 

他一开始和客户接触的时候应该做一个动作,就是去了解客户当做出购买决定,也就是买一套房子的时候,他的核心价值观是什么。

 

方法非常简单,直接用提问的方式,拿出一张纸,上面写着客户有可能做出购买决定的10大理由,比如:学区,小区环境,户型,物业,停车,邻居,楼层,朝向,装修风格,价格,配套,升值潜力,其他。

 

然后问客户:大哥您也知道一套房子不可能十全十美的,假如您看上我给您介绍的房子,最终决定要买了,您最在意的是哪3点?

 

然后等着客户回答就好了,一定要让客户做选择题!这时候千万不要说话。

 

最终让客户下诚意金的时候再进行重复一下客户购买理由就好,因为那个就是客户做出购买决定的价值观。

 

切记:用客户的购买理由去说服他是最好用的方法!我百试不爽。

 

还有一个动作我经常用到,就是客户在我手里面买到房子后,等所有手续都办完后,我一定会问客户当时是什么原因让他做出购买决定的,然后再去完善我的客户购买价值观的那10大理由。

 

这个就是2021年房贷计算器小编今天分享的价值观营销的操作方法,希望对你有所启发。


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