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看这家房企如何在红海中掘金

看这家房企如何在红海中掘金

发布时间:01-20 11:42

当大家都放弃红海,去寻找蓝海的时候,2021年房贷计算器小编认为依然有人深耕。


史上最难的2020年终于熬过去了,这一年对很多人来说都是颠覆性的一段记忆。


众所周知的疫情对经济活动产生了广泛而复杂的影响。有人吐槽这是过去十年最差的一年!


对于房地产市场来说,同样也经历了很多变化,虽然全年市场继续刷新纪录,但分化非常明显,东部区域占据了绝大部分上涨,而北方大部分城市非常冷清。


从国家统计局的官方数据中也可以看到,1-11月全国楼市销售额中,东部区域上涨了12.6%,而中部、东北等区域依然同比下调,竞争力度可见一斑。


从城市群看,长三角、珠三角上涨明显,而京津冀所在的华北则成了2020年最大的市场红海!


在这个红海市场上,很多龙头房企都纷纷离场,去其他城市寻找蓝海,但有一家房企在2020年却实现了红海业绩爆发——在刚刚过去的2020年,电建地产实现657.5亿销售额,同比增速达到49%,远超行业平均水平。


在七大区域总部中,电建地产华北区域贡献了最多的签约销售额,为144亿元,占比达到21.9%。


在房企们公认最难啃“硬骨头”的华北区域,电建地产华北区域近三年复合增长率高达51%。



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红海里的“51%”含金量!


房地产市场过去几年市场总量的平均涨幅基本是10%左右。


也就是说,如果一家企业复合增长率能到10%,基本就完成了行业平均水平,但在公认的市场红海里,电建地产华北区域做到了51%的上涨速度,这个数据的含金量可以说非常高。


144亿的区域销售额是重组仅5年的电建地产华北区域的销售额,占电建地产总销售额的接近四分之一。单纯从数字看,这已经相当于一家百强房企的全国业绩! 


过去3年的华北楼市虽然偶有小阳春,但总体都属于淡季,这对于大部分房企来说,想生存实属不易,想发展更是举步维艰。


且不说多变的市场下越来越少的客户变的越来越挑剔,只是动辄变化的楼市调控政策就需要强大的适应能力。


从全国看,大部分房企重仓的长三角、大湾区可以说都是靠天吃饭,除去“行情”的功劳,有多少是属于“房企自身能力成长”的贡献?答案可能并不乐观。


51%的增长率的确非常难得,那么做到这个数字背后,这家企业到底付出了什么?



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红海如何掘金?!


当下的房地产市场里蓝海是偶然、红海才是常态。


相比部分房企意淫颠覆性的蓝海,电建地产华北区域紧跟客户需求扎实做好企业的运营、通过一个个的微创新积累起点滴的品牌口碑和竞争力。51%的数字背后体现了企业的综合实力。


在最近几年的房地产华北区域市场,可以说成为了考验房企、考验房企各部门能力的试金石!


房地产行业已经进入换挡期,开始向着回归本源的方向发展。业绩增长,需要回到自身能力的增长上来,包括投资力,产品力、营销力和服务力。


能在华北区干好的,可以说就具备了在全国爆发的能力。


为什么电建地产华北区域能在市场最艰难的这几年实现全面爆发?



首先:深耕优势区域!


以前房地产行业有小周期,通过城市轮动就可以吃到红利,现在没有了;房地产调控政策越来越严格,继续大肆攻城略地也已行不通。


经营好现有的根据地才是正道,要想不被人端掉根据地,就必须深耕、做透。


自2018年提出产业化转型后,“4+8+N”投资战略就成为了电建地产的投资战略指南。


所谓“4+8+N”是指,重点布局4个一线城市(北京、上海、广州、深圳)+8个核心二线城市(武汉、南京、杭州、成都、西安、重庆、长沙、郑州)+N个国家战略支持区域。

 

在电建地产“4+8+N”的战略指导下,电建地产华北区域确立了“1+2+N”投资拓展战略,即深耕北京(1)及石家庄、济南(2),并拓展其他城市(N)。


在北京,电建地产华北区域重仓聚焦创新产业集聚、人文生态资源丰富的京西南,以门头沟区为起点,相继进军丰台区、石景山区、大兴区和海淀区,多盘持续热销的佳绩,印证其布局的合理。


2018年:


北京洺悦苑项目,3个月内实现清盘;


北京泷悦长安项目,实现清盘且销售价格位列门头沟区域第一;


北京西山艺境项目、北京华宸项目和天津藝墅家项目,超额完成年度任务目标。

 


2019年:


北京橡树澜湾项目两次开盘抢收,当日去化率均超过95%,成为北京限竞房年度销售冠军,销售额突破60亿,单盘销售金额排名全北京市第2。



2020年:


北京长安九里项目首期线上开盘售罄,认购金额20亿元,2020年总签约额突破50亿;


北京洺悦湾项目首开认购金额31亿元,2020年总签约额达51亿,是疫情之后北京首个线下开盘的项目,是北京南城地区唯一顶着政府限价销售的项目。


自2017年以来,电建地产华北区域通过多途径获取土地约10宗,深耕北京市场的同时,加强了区域纵深,截止目前累计开发项目24个。



其次:产品力是王道!


建筑的实质是空间,空间的本质是为人服务。归根到底,建筑是在为人服务。


——美国建筑设计师约翰·波特曼


近几年,随着房地产行业步入存量时代,面对购房消费的变化,开发商不得不面对的问题是:如何让建筑充分满足到人们不断升级的空间需求?


建筑的本质是为人服务,产品才是开发商强大的护城河。


电建地产华北区域对产品品质有着执着的坚持和追求,围绕“以人为本”的理念进行产品创新,提供更有文化内涵、更人性化的产品升级和高附加值的服务,形成企业软实力的独特“标签”,在品牌房企云集的北京楼市中拥有了独立的话语权。


以大兴旧宫的洺悦湾为例,从75平米两居,86、89平米三居,到133平米四居,极为罕见地实现了全线明厨明卫的“全明”空间设计,精准直击客户痛点。


居室的功能空间,充分考量人体工程学和环境物理学,注重人居舒适度的同时,更完美匹配不同家庭阶段的生活需要。


洺悦湾首期开盘便取得30亿认购的佳绩的背后,是电建地产华北区域持续研发,精进产品标准化体系。


在今年泷悦系3.0升级版中,不仅加入了住宅科技整合系统,更对泷悦系高层住宅的户型、立面、精装进行提升,并制定了工程管理的案例库及标准化编制,精细产品的颗粒度,走在了标杆房企的前列。


通过对区域市场的持续深耕,才能深度洞察市场主流需求,电建地产华北区域在打造产品时往往会呈现出两个显著特征:


一是坚守高品质打造;


二是追求产品的多元化,满足不同层次购房者需求。这些都是业绩稳定增长的最大保证!



第三:天时地利+人和!


房企的发展需要在对的时间拿到好的地块并且打造成为合适市场的产品,这个过程中都离不开人的作用!


房地产企业的竞争归根结底是专业人才的竞争,近年电建地产华北区域加快了博采众长的速度,为了配合公司的发展诉求,规划了与之匹配的人才发展策略。


一方面推出“华北学堂-中高层大讲堂”,鼓励全员开展“轻学堂”线上学习,常态化的培训学习,持续提升人才队伍的专业素养;


另一方面进一步落实“后备干部”及“英才计划”培养实施方案,完善人才梯队的长期培养机制,充分调动员工发展内生动力,进一步激发组织活力。


正是在这些有力措施影响下,一个良性的人才生态体系逐渐形成,进而推动电建地产华北区域的加速发展。


商业世界里,只要有利润、就一定有竞争:红是以正合、蓝是以奇胜。过去的几年,中国房地产市场“行业降维淘汰,龙头升维精进”,市场分化程度越来越高,竞争也越发激烈。


有些龙头企业有掉队的迹象,也有一些企业开始加速发展。电建地产便是后者,特别是电建地产华北区域产品力和服务品质在持续的加快提升,已经成为企业的核心竞争力。


2021年还能有什么精彩表现?2021年房贷计算器小编和大家一起拭目以待。


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