个人房屋贷款计算器

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又又又见恒大75折卖房!

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营销手法最彪悍的恒大,又宣布“打骨折”了:


2月1日到28日(整个2月),恒大在全国开展网上购房周年优惠活动。购房享受新春优惠活动85折,加上网上购房额外9折等折扣,总折扣会在75折左右。要是推荐他人成功买房,还能得到1万佣金。


听着很吸引人,对不对?但仔细一看,这个套路人家已经用了11年。


恒大75折买房,最早可以追溯到2011年。


当时,恒大宣布旗下全部项目75折。此后,每年春节前后,恒大都会推出打折营销活动,力度在88折、9折左右。


2018年,恒大把打折促销时间提前到国庆前后,折扣力度是89折。


2019年新春刚过,恒大就宣布打折促销,折扣力度是9折。


2020年,恒大的打折促销同样选择在春节后。但由于疫情影响,恒大急需回笼资金,因此折扣听着非常诱人。当年2月18日至2月29日,购买恒大项目享受75折优惠。


我就奇怪了,既然恒大的打折规律这么好摸索,那谁还愿意在平时买?


守在过年前后的促销季买房不就行了?


这真的是一个谜,不过,答案没有那么简单。



2


有媒体报道过,恒大打折卖房,套路比城里人深得多。


可能有以下几种情况发生:


1.房源数量少。例如,去年75折的房源,很多都在1-5层较差楼层。“好户型、好楼层并没有拿出来卖”;


2.提价再降价。去年恒大一个天津项目是这样的:在促销前1天重新定价,再在此基础上打75折。打折后的价格,并不比促销前便宜多少,甚至有可能更贵。这也是全国恒大楼盘的普遍情况。


今年的具体情况目前还不清楚,但大概率跟往年类似。


因此要提醒购房者的是,可以查查目标楼盘的历史价格走势、备案价、周边楼盘价格,合算再入手。


况且,75折卖房,主要是营销噱头,从技术层面来说,几乎是不可能的。


首先,住建局不会同意。


例如,东莞规定,商品住房实际成交价格不得高于备案价格、不得比备案价格低15%以上,否则商品房网上销售系统将自动锁定交易,无法网签。


一般来说,开发商备案价往往定得比较高,实际售价相对较低,这样楼盘涨价、降价就游刃有余。


这种情况下,要是老老实实打75折卖出的房子,100%无法网签。


其次,许老板不是做慈善的。


2020年上半年,恒大营收2666.3亿元,净利润147.6亿元,利润率5.5%。要是全部房源75折,恒大要亏20%。这种亏本生意,恒大怎么会做?


再者,房子降价是个敏感话题,骤降25%,会影响社会稳定。


大家还记不记得,去年河南房企还一起承诺不降价;2019年湖北恩施房协不让开发商降价?降价,可是会造成群众情绪动荡的。


业主也不好伺候,房价降了,可能会把售楼处砸个稀烂。


涨价众人欢喜(无房族除外),降价众人愤怒(无房族同样除外)。这就是魔幻的中国楼市。


总结一下:


2021年房贷计算器小编认为,恒大75折卖房是不可能的。确实有可能便宜一点,但户型、楼层等限制较多。


说到底,玩的就是营销套路。75折确实足够吸引眼球,但实际折扣力度并没有这么狠。


毕竟,营销只有第一,没有第二。


而这种不能再普通的套路,恒大玩了11年,我们也被套路了11年。



3


在我看来,单纯恒大这种营销套路,并不值得过多探讨,反而每次促销背后透露的信号意义,才值得注意。尤其是在今年。


从促销的时间看:


今年促销时间是整个2月(腊月二十至正月十七);


去年的促销时间是2月18日至2月29日(正月廿五至二月初七);


2019年的促销时间也在年后。


去年是年后,持续半个月左右,今年是2月一整个月。这显得恒大很着急,急到大年三十也要冲业绩。


另一方面,恒大的信息灵敏度一向很高。这表明,恒大应该嗅到资金紧张的信号,如信贷会更难、融资会更难,正在想尽办法回笼资金。对于恒大来说,2021年或许比2020年更难。


大家想想,去年恒大在疫情期间是怎么做的:


1月,发了60亿高息美元债,确保公司有充分的现金流;


2月18日,大家对疫情还是非常懵,恒大已经开始线上选房,开始75折卖房营销;


3月,大规模战略目标调整,高增长、控规模、降负债。


恒大的负债率很高的,处在行业偏高水平。不然,去年9月网上也不会传千亿负债求救报告。


不过,自从人家从3月提出“降负债”任务以来(有息负债平均每年下降1500亿元,到2022年把总负债降到4000亿元以下),进展还是挺快的。


2020年,恒大有息负债余额7165亿元,与2020年3月相比,9个月下降1578亿元,算是完成了目标。


总体感觉就是,恒大捕捉信号、采取行动都会快一拍。



4


目前,“高增长、控规模、降负债”已被挂在恒大官网首页最显眼位置


这也为恒大占得优势。


75折促销,3天成交近5万套,锁定约580亿元销售额。


去年,恒大销售金额7035亿元,排名全国房企第2,不仅比2019年多了近1000亿元,还进一步缩小与第1名碧桂园的差距。


当然,从去年下半年开始,针对房地产行业的金融监管正在升级,也倒逼恒大加速战略转变。监管层面先是出了“三条红线”,再是去年12月31日的房贷两道红线。


在TOP 10房企中,恒大和融创、绿地是“三道红线”全中的企业。而恒大又作为12家“三道红线”首批试点企业之一,压力山大。


房贷两道红线又限定了各家银行房地产贷款占比上限。可以这么说,以后房企想从银行获得贷款,会相对难一些。这对于对资金异常“饥渴”的房企来说,可谓再一次暴击。


未来,针对房地产行业的金融监管还有可能进一步升级。


在这种情况下,恒大提前半个月开展促销,并将时间拉长到1个月,希望多卖几套房,也就可以理解了。


许老板,在把握时机的分寸上,真的是高啊。


2021年房贷计算器小编认为对于买房者来说,倒是可以多对比,看看有没有捡漏的机会。


没有的话,就别凑这个热闹了。


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