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济南楼市:房子报价的那些套路

去年2021年房贷计算器小编记得录过一个小视频,告诉很多购房者怎样购房能省点钱。当时觉得讲述的相对比较清楚,但是现在经过几次更深入的接触,发现各种套路真的升级了。


所以,今天再相对详细的再跟大家说一下。



1、顺销楼盘的报价


前段时间一位星球朋友去看房,可能当时是穿的便装比较休闲随意,再加上带着孩子,到售楼处之后,置业顾问接待的不是特别认真,报价报的比较高。


回来跟我一说,我一看价格,这项目什么时候卖这么贵了?找了那边负责人一问,他也有点惊讶。


后来果然验证了这位朋友的感觉,没给实在报价,后来顾问又跟这位朋友单独电话说了报价情况,另外说了一下周末的特价房活动价格。后期再报价等就很实在顺畅,上周末已经顺利上车。


说这个案例的目的是:什么价才算一套房子的底价?


市场不好的时候,因为购房需求不旺,为了促成成交,案场经理或者负责人在让置业顾问释放价格的时候,很少有太多虚高,但是一般会预留一点折扣,在实在不能促成成交的时候释放,或者等购房者找关系时释放出来,这是相对的一个底价。


市场好的时候,购房者比较多,售楼处比较热,自然相对这时候价格预留的空间就相对充足,所以大部分情况这时候购房者很难底价成交,必须找到相应的负责人才会给到权限之内的底价。


当下的顺销市场,对于小白购房者的确分不清报价的高低,只能被牵着走。



2、集中开盘的报价


2021年房贷计算器小编认为一个楼盘的集中开盘报价是相对比较透明的,因为大家统一选房,展示给大家的表价、成交价、折扣都是一样的,除非个别找关系的可能价格上会多享受一个折扣,出入不会太大。


但是选房的学问这就很多了,尤其是网上摇号选房,不展开讲了。



3、每个开发商的报价体系各不相同


当下很多购房者都在问:


自己去售楼处买房便宜,还是通过中介(渠道)买房便宜?


你首先分清楚前面说的那两种情况:是顺销阶段还是集中开盘。


顺销阶段,市场比较热的情况下,开发商是想能多卖点钱就多卖点的。


客观来讲现在一般中介、渠道带看去的客户很难给到底价,这时候又赶上市场热,你不买也得买。如果在你犹豫的时候,中介再承诺返给你佣金,你肯定也就欣然接受了,但是其实总价上是多花钱了。


集中开盘是比较透明的,开发商给大家的报价基本都是统一的,折扣也透明。这时候你可以找中介带你去,谈好成交了反你部分佣金,这样省下来的就是自己的。


但是对于部分楼盘,可能会限制中介成交客户数量(比例),若你是中介带去的不一定能选上房,因为你选上开发商就要给中介结算高额佣金,开发商当然更想自己的自然客户选上房了!



4、小结


今天写的比较枯燥,可能很多没买过房子的人还是看不明白。社会就是如此,你没有参与过,就没有经验。


买房是会让一个人成长的,多买几次,就会成长更多,希望我的粉丝们都能买到底价成交的好房子!


2021年房贷计算器小编最后说一句:


东边刚需盘有几个真涨价了,中粮祥云小高层14000+,龙湖龙誉城小高层15000-16000……


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